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아래의 판매 방식은 자사의 Brand Name 으로 판매 하는 것은 모두 같습니다 만 디자인, 제조를 누가 하는가 에 따라 다르게 불려 집니다.

직접 디자인하고, 제작하여 판매까지 하는 경우:

이것은 디자인, 제작, 유통을 같은 회사에서 하는 경우 입니다. 디자인 능력이 뛰어나야 하고, 유통에 필요한 비용 및 광고비 부담을 할 수 있는 업체에서 가능한 방법이며, 일반적인 경우 이기도 합니다.

그러나 제조 및 디자인 비용을 절약하기 위하여 아래의 방법을 택하기도 합니다.

Original Equipment Manufacturer (OEM)

우리가 흔히 말하는 OEM 방식은 판매 업체가 디자인 (개발) 하고 제조는 전문 제조업체가 하는 경우를 말합니다. 이 경우 개발 및 유통에 필요한 인력과 비용을 판매 업체가 맡게 됩니다. 판매 업체는 제조업체에서 감당해야 하는 설비, 제조 인력 등을 고민 할 필요가 없고 제조업체는 개발 비용, 유통에 필요한 광고 비용등을 절약 할 수 있고 제조에만 전념 할 수 있는 방법이 되겠습니다. Brand Name 은 판매 업체의 것을 사용 합니다.

이 경우 디자인 및 판매를 하는 업체는 제 2의 제조 업체를 선택 할 수 있지만 제조 업체는 선택을 당하는 입장이라 주문이 중지 될 것에 대해 불안한 것이 사실 입니다. 

Apple 의 iPhone 은 Apple 이 디자인하고, 중국의 업체가 제조하고 있습니다. 이 경우가 OEM 방식이라 하겠습니다.

Original Design Manufacturer (ODM) 

이 방법은 제조업체가 제품을 개발하여 판매 업체를 통하여 유통 하는 경우 입니다. 제조 업체는 연구, 개발비에 투자를 해야 하며, 자체 Brand Name 을 사용하지는 않지만 유통 능력을 갖춘 유명 판매 업체에 공급을 할 수 있는 이점이 있습니다. 제조 업체는 유통에 따른 비용을 점감할 수 있고, 판매 업체로서는 개발 비용 및 제조 비용을 절감 할 수 있어 좋습니다.  Brand Name 은 판매 업체의 것을 사용 합니다.

그러나 판매 업체는 가격 결정력이 약하여 경쟁력에 문제가 생길 수 있습니다. 판매 업체가 제조업체를 선택 할 수 없어 제조업체의 납기 문제, 제품의 품질 문제, 가격 문제가 생길 경우 다른 대안을 선택하기가 어려워 판매 업체에 영향을 끼치게 됩니디. 예를 들어 처음에는 경쟁력 있는 가격을 제조 업체로 부터 받아 판매가 성장 하였으나, 제조 업체가 가격을 인상하면 판매 부진에 따른 어려움이 있을 수 있습니다.

제조업체는 직접 제품에 대한 디자인을 할 수 있는 능력이 있어 보다 많은 판매 업체를 고객으로 유치 할 수 있습니다. 제조 업체는 판매 업체에게 자체 디자인 된 상품에 대해 프리젠테이션 능력이 있어야 하며, 해당 제품의 Trade Show 등에 지속적인 참여 등이 필요 합니다.

중국의 많은 업체가 이 방법을 사용하고 있습니다. 포장지에는 Brand Name 이 표시 되어있는데, 제품에는 Brand Name 이 표시되어 있지 않아 판매 업체가 자체 Brand Name 의 스티커 등을 붙여 판매하는 경우가 많이 있습니다. 아니면, 포장박스를 자체 디자인하여 재 포장 하기도 합니다.

제조자의 Brand Name 으로 판매

유명 Brand Name 인 경우 이 방법이 좋습니다. 그러나 캐나다에 처음으로 제조자의 Brand Name 을 소개 하는 경우 많은 생각을 해야 합니다. 처음으로 시장을 개척 하는 경우 6개월에서 1년은 투자 기간이라 생각해야 하고 수익을 기대하기 어려운 경우가 많습니다. 시장이 개척 된 후 제조자가 직접 캐나다에 진출하여 판매할것에 대한 대비를 할 필요가 있습니다. OEM, ODM 판매를 한다면 향후 제조자가 시장 진출을 한다 해도 그 피해를 줄일수 있을 것으로 사료 됩니다. 어치피 처음으로 시장에 제품을 알린다면 어떤 Brand Name 이든 소비자는 상관하지 않을 테니까요.

캐나다에 이민와 비즈니스를 한다면 아래와 같은 순서로 선택 하는것을 권장 하고 싶습니다.

1. Original Design Manufacturer (ODM), 제품 디자인 능력이 없는 경우 이며, 향후 자체 디자인 능력을 키워야 할 것입니다.

2. Original Equipment Manufacturer (OEM), 디자인 능력을 갖춘 후에 진행 해야 합니다.

3. 자체 디자인, 제조, 판매

4. 제조자의 Brand Name 그대로 판매: 유명 Brand Name 인 경우

그러나 상황에 따라 직접 제조 판매를 할 것인가? OEM, ODM 방식을 택할 것인가? 아니면 제조자 의 Brand Name 그대로 판매를 할 것인가? 해당 방법에 따른 장, 단점이 있으니 충분히 고려하여 결정 해야 할 것입니다.

어떤 제조 방식을 선택하든 비즈니스에 웹사이트는 선택 사항이 아닙니다.

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